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(原创)做自己人生的主人  

2007-07-16 18:38:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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新方与圆——白领兵法

淦生人文传播学社/策划 任宪宝/编著

序:做自己人生的主人

一、机会是自己创造的

1、应聘秘诀

面试就像是男女谈恋爱,保持激情是很重要的,要因为一些挫折而放弃追求,这毕竟决定着你今后的事业成败。

首先,在面试前要做好充分的准备工作,要尽量做到“知彼”,因为这也正是你占得上风的一点。

第二,要考虑到讨论现在的薪金。

一般公司定薪时要考虑的有如下几个因素:

其一,该职位在公司阶层中的职等;

其二,该职位薪水的行情;

其三,应征者目前的待遇;

其四,部门的预算。

第三,规划谈判策略。

再谈策略之前,为了避免不必要的混乱,在此列出了导致你失败的因素:

不修边幅/姗姗来迟/不合适的穿着/防御主强,特别是在谈及根本就无需防卫的事情时/明显不能信任/询问错误的问题(如病假、假期等赏识性的问题)/欺骗/缺乏热情,感觉像大病一场的样子/没有主次,重点不明/答案也许回答得十分精彩或很有见地,但答非所问。/简历、求职信一面试存在巨大的差异。/对公司、工作、行业了解得太少。/眼睛与面试官缺乏交流/无法对失败、弱点、糟糕的决策和结果承担重任或者抢夺明显属于别人的功劳。/因队意识太差(可能已被证明其个性与同事、老板很难处事)。

上述因素,如连犯错误,对面试有极不良影响。

当你一切准备就绪,此时的你已信心十足。在面试中如何取得“双赢”,下有十一种策略:

策略一,争取好感。

言谈举止,与对方的舒畅交流,留给对方的印象越好。

你是否不是地跟面试官的眼神相接触(既不直盯,也不有意回避)?/你的嘴都是否放松(而不是紧咬牙关,不自然的笑容等)?/你的前额和眉毛是否放松?/你的眼神的接触是否在谈话的自然停顿中止住,而不是在交流当中突然中止?/你倾听面试官长时间的说话中是否避免太迅速的点头?/你的双手是否自然,不来回移动?/你是否避免了拖着脚步,用你的脚打拍子?/你的姿态优雅吗?/你的眼睛是否经常向前看,而非惶然地扫视房间四周?/你的头是不是昂着。/你是不是时常深呼吸?/你的个人卫生以及为应聘做的准备是否让人接受?/你的回答语调是不是清楚,易于理解且自信?/你提供的答案是否前后一致?/你不会打断对方的话题吧?/你所回答的问题是否条理分明?/在回答难度较大的问题时,你是不是花时间考虑一下?/你的每个答案是不是都有一个结论要点,而不是横生枝节,不知所云。/在你不同意对方的提议时,是否表现出对对方的尊重?/你是否试着把人与事分开、不涉及人身攻击?/面试官是否问及你的个人问题?/面试官是否注意倾听你的谈话?/面试官是否停下手头的其他工作(一边审阅其他资料一边和你谈话)?/面试结束时,面试官对人是否有暗示的话语(希望一起共事等)?

策略二,如何争取高薪。

聪明的求职者令避免将薪水艰制在具体数目之内,他会提出一个非常广阔的范围;或许用“物有所值”定待遇。

要避免过早谈论薪金,努力展示自己,先把自己推销出去,然后再谈待遇,对你是大有益处。因为随着面式官对你本身价值的肯定,你的薪金也就会最大艰谋往上调。

策略三,独具魅力的“开场白”。

面试官想听到的就是你的经历、技能、天分和教育的概念,有头有尾,按逻辑顺序排列。所以这个“开场白”至关重要,其组成部分主要有以下几点。

简短介绍/关键成就/这些成就和能力对称、未来的雇主的重要性。/应聘者怎样看待他申请在工作上的位置,他将如何发展。

比简历得来印象更好的事情,“口语简述”。

“我喜欢这人行业、工作勤奋。对我以前的雇主而言,我是他们的资产,而我的经验会使我成为你们更加宝贵的资产。”

“我可以帮助贵公司迎接这些挑战。简历无法告诉你整个思路,我可以尽量做点补充。”

“我工作很勤奋,在工作过的每家公司里我都得到了提升。”

“我不仅是一位主管,同时身体力行,我将给这个职位带来全新的气象。在我的手下工作过的人都尊重我的判断力,因为他们知道,我非常了解他们的工作。”

“我拥有良好的商业嗅觉。我不仅擅于控制费用,同时还能有效配置人力资源。我处事公司。我也掌握了跟顾客相处的诀窍。”

应聘者应成功做到:

引导面试官重点注意简历的积极方面。/使面试朝你希望的方向发展。你说明了你的领导能力、经历和对市场的良好感觉。/带有适度谦卑地介绍。抓住每一个机会强调你的许多成就和专业水准;/提出了来自丰富的见识问题,让面试官把所有的信息都回想一遍。并能时不时冒出几句行话,恰到好处。

策略四,向对方提出问题

向对方提出问题是谈判中有用的利器。首先,向对主提问题多半没有咄咄逼人的感觉;再者,大多数人在面对直接的问题时,很难撒谎。

策略五,如何回答离职原因。

面试官想听到的就是你如何评价你目前的公司,并且要你提出否定性的因素,或者更糟糕的情况。你是如何看待问题,是否带有人身攻击,以及你今后工作的发展方向。所以,你要尽量体现出是为了寻找更多的责任,更大的挑战以及更好的成长机会,甚至更多的报酬;而并不是由于你对目前的工作处境已经深感绝望,因而不得不远离它。

要在心里说有自己是“提升”,而不是“移出”。

策略六,让对方下注。

在谈判过程中,你要让对方“下注”,也就是你点头与否,对他个人产生利害关系,这有时称为得到对方的“承诺”。

策略七,咬定青松不放松。

一位成功的谈判者要有两项重要技能。

要说“不”,又不激怒对方,是非常重要的。为求职谈判发中,耐心是加倍高尚的德行,因为时间多半对劳方有利。

如果某一条件事关重要,就拒绝在这一点上让步。

除了耐心与坚持外,时机也很重要。

策略八,对于复杂的问题如何简洁明了。

当面对一个复杂的,甚至涉及到艺术讨论上的问题切莫顺势就来个长篇大论,这不是开艺术讨论会,要适可而止,巧妙作答。

策略九,让对方面子十足。

纵使别人犯错,而我们是对的,如果没有别人保留面子,就会毁了一个人。保留他人的面子是多么地重要啊。

策略十,创造双赢。

双赢的谈判,需要换个不同的心态。这得靠创意并花些时间发现对方的需求。一旦了解公司的目标,就能设计出对自己有利,又符合对方所需的提案。

创意是制造双赢的关键。找出对方面军需求和满足需求的方法,就有谈判成功的机会。

每一次针对于工作的谈判,都应该帮对主着想,自己也会因此受利,如此谈判就不会流于得失之争。公司能多得一点,自然愿意多付出一些。这才是谈判成功一门艺术的真正原因。

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